Dobrze jest pochwalić się, gdy rośnie. A rośnie stale, i mamy się z czego cieszyć. Na szczęście każdy następujący po sobie rząd nie poprzestaje wyłącznie na chwaleniu się ciężką pracą tysięcy polskich przedsiębiorców - oferuje także wiele zachęt i udogodnień dla obecnych i przyszłych eksporterów.
W 2016 roku wartość polskiego eksportu wzrosła o 6,3% w stosunku do poprzedniego roku. Największym odbiorcą naszych towarów niezmiennie pozostają sąsiedzi zza zachodniej granicy. Wartość eksportu do Niemiec sięgnęła 50,2 miliarda EUR, co stanowi 27% całości towarów sprzedawanych za granicę.
Niemcy zawsze byli głównym odbiorcą towarów pochodzących z wolnej Polski (w latach PRL na 1. miejscu znajdowało się ZSRR). W 1929 roku trafiało tam nawet 31% naszego eksportu.
Głównymi partnerami w handlu zagranicznym od momentu wstąpienia do Unii Europejskiej pozostają kraje wspólnoty. Z pewnością pomaga w tym otwarty rynek i bliskość geograficzna. I choć wzrost w eksporcie jest stabilny, to jednak nieznaczny. Owszem, fakt iż do Niemiec w 2016 roku trafiły towary o wartości 3% większej niż w 2015 niezmiernie cieszy, ale nie oznacza to, że powinniśmy zamykać się na partnerów spoza zachodniej Europy. Po latach regresu obserwuje się także wzrostowy trend w handlu ze Wschodem. Na Ukrainie i Białorusi sprzedaliśmy o 6,5% więcej, niż przed rokiem. O ile handel ze sprawdzonym partnerem wydaje się łatwiejszy, o tyle działalność na innych rynkach może przynieść dużo więcej korzyści.
Przykładowo eksport do Indii wzrósł o 45%, Arabii Saudyjskiej o 18%, Kanady i Izraela o 12%.
Mikro, małe i średnie przedsiębiorstwa a eksport
W gronie polskich eksporterów znajdują się (co oczywiste) nie tylko duże podmioty gospodarcze, ale także średnie, małe i mikroprzedsiębiorstwa. Choć nie mają rozbudowanych działów eksportu i znajomości międzynarodowego prawa, ale rozwój jest możliwy dzięki licznym programom rządowym. Określane są w nich narzędzia służące zwiększeniu eksportu na danym rynku. Jak MR podaje na swojej stronie internetowej: “Każdy z programów składa się z dwóch części. Pierwsza to działania promocyjne dla przedsiębiorców. Na udział w tej części właściciele firm mogą otrzymać dofinansowanie w ramach poddziałania 3.3.3 „Wsparcie MŚP w promocji marek produktowych – Go to Brand”. Druga część to działania promujące istotę wybranych branż oraz polską gospodarkę. Są to m.in. misje przyjazdowe kontrahentów, artykuły sponsorowane w prasie czy działania informacyjno-promocyjne na danym rynku. Dzięki programom promocji, polscy przedsiębiorcy otrzymają narzędzia do ekspansji na rynki pozaunijne, często odległe, kosztowne, ale posiadające duży potencjał importowy.”
Ministerstwo Rozwoju realizuje obecnie programy promocji na 5 rynkach perspektywicznych, a przez najbliższe 3 lata będą to Algieria, Indie, Iran, Meksyk i Wietnam.
Informacje o konkretnych aktywnościach znajdują się na stronie www.mr.gov.pl.
Zainteresowani rozwojem działalności eksportowej mogą także udać się do regionalnych COIE (Centrum Obsługi Inwestora i Eksportera). Zajmują się one bezpłatnym konsultingiem, w szczególności dla MŚP.
Promocja gospodarcza przynosi korzyści
Udział w targach i misjach gospodarczych przynosi realne korzyści. Zdaniem Julii Widz, manadżer ds. eksportu Elfa Pharm Polska, ekspansja poza rynek UE to w dużej mierze zasługa udziału w targach Cosmoprof Asia w Hongkongu, które uważane są za bramę do Azji. -Nasze kosmetyki sprzedawane są już m.in. w Malezji, Singapurze, Korei Południowej oraz na Tajwanie - zaznacza. We wspomnianych targach uczestniczy ponad setka firm, które korzystają z trzyletniego programu „Promocja gospodarki w oparciu o polskie marki produktowe – Marka Polskiej Gospodarki – Brand”. Branża kosmetyczna, dzięki mocnemu wsparciu instytucji, stale się rozwija. W 2016 roku za granicę trafiło ponad 600 tysięcy ton polskich kosmetyków, o wartości niemal 12 mld złotych, czyli o 16% więcej niż przed rokiem. Wzrost sprzedaży notuje nie tylko krakowska Elfa Pharm Polska, ale również wielu innych, rodzimych producentów. Jak podaje portal kosmetyczni.pl “w 2016 dwucyfrowy wzrost dynamiki eksportu odnotowały m.in. Inglot Sp. z o.o., Ziaja Ltd. Zakład Produkcji Leków Sp. z o.o., Oceanic S.A., Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris Sp. z o.o.”.
Skoro istnieje szereg instytucji - rządowych i pozarządowych, programów promocji gospodarczej i przykładów sukcesu z różnych branż, może warto skorzystać?
Warto eksportować
W 2016 roku UPS, jeden z liderów na rynku kurierskim, przeprowadził czwartą edycję badania wśród europejskich firm z sektora MŚP o tematyce eksportu. Niestety, jak pokazuje to samo badanie, polscy przedsiębiorcy, którzy dotychczas nie prowadzili działalności eksportowej, nie są zbyt chętni do rozwoju w tym kierunku. Wskaźnik gotowości do eksportowania towarów wynosi -7%, gorzej wypadają jedynie Włosi. Z kolei małe i średnie przedsiębiorstwa z Francji, Wielkiej Brytanii i Hiszpanii zostały zakwalifikowane jako najbardziej „gotowe” do rozpoczęcia działalności eksportowej. Polscy eksporterzy, poza wsparciem rządowym, mogą liczyć także na pomoc prywatnych instytucji. - Chcemy pokazać firmom, jak skutecznie rozwiązywać złożone problemy związane z handlem transgranicznym - powiedział Cesarone. - Nasi klienci mają dostęp do dedykowanych specjalistów ds. obsługi celnej, którzy ułatwiają eksport towarów.
W segmencie małych i średnich firm eksporterzy odnotowują większy wzrost przychodów oraz mają większą pewność co do przyszłych wyników - twierdzi Nando Cesarone, prezes UPS Europe. - Badanie z 2016 roku pokazuje, że ponad połowa dyrektorów małych firm eksportujących swoje towary odnotowała wzrost przychodów w ciągu ostatnich trzech lat. Natomiast wśród właścicieli małych firm, które nie zajmowały się działalnością eksportową, tylko 31% odnotowało wzrost przychodów- dodaje.
***
Branże mogące odnieść sukces na 5 najbardziej perspektywicznych rynkach eksportowych
Algieria
- Budowlana, Spożywcza, Naftowa i Gazowa, Medyczna, Samochodowa
Indie
- Budowlana, Spożywcza, Medyczna, Maszyn i Urządzeń, Zielonych Technologii, IT, ICT, Gier Komputerowych, Meblarska, Kosmetyczna, Części Samochodowych oraz Lotniczych
Iran
- Budowlana, Spożywcza, Kosmetyczna, Motoryzacyjna, Naftowa i Gazowa
Meksyk
- Energetyczna, Meblarska, Rolno-spożywcza, Logistyczna
Wietnam
- Budowlana, Spożywcza, Maszynowa (ogólnoprzemysłowa), Medyczna, Samochodowa
