Jeśli zależy Ci na sukcesach i rezultatach, zawsze warto pamiętać o podstawowych zasadach budowania sieci kontaktów. W tym artykule nie opowiem Ci o nich, bo jest mnóstwo innych źródeł, w których możesz przeczytać o tym, jak przygotować wizytówki, jakie pytania zadawać dołączając się do rozmówcy i dlaczego warto pisać notatki po spotkaniu. Zwrócę Ci uwagę na osoby, które być może są w Twoim otoczeniu, na tzw. Super Connectorów.
Zakładam, że wiesz już, czym jest networking i uczestniczyłeś w spotkaniach wymiany kontaktów. Znasz mnóstwo ludzi osobiście, z kolei niektórych wyłącznie internetowo. Nie jest niczym dziwnym, że masz setki, a nawet tysiące znajomych na LinkedIn i Facebook, które mogą sprawić, że Twój social-mediowy świat jest tak niechlujny i hałaśliwy, jak zatłoczona impreza w wielkomiejskim klubie pełnym nieznanych Ci osób. Dlatego też wiedza Super Connectora jest bezcenna.
Zgodnie z wyszukiwaniem Twittera na stronie FollowerWonk.com 180 000 osób identyfikuje się jako guru mediów społecznościowych, ekspert, ninja w danym temacie.
Rozwój technologiczny i gospodarczy z każdym rokiem przyspiesza, a tym samym łatwiej nam dotrzeć do wiedzy i informacji. Kiedyś trzeba było siedzieć nad książkami w bibliotece przez wiele godzin, a dziś wystarczy, że w parę sekund wyjmiesz smartfona z kieszeni i masz dostęp do praktycznie każdej informacji.
Miliardy osób łączy się teraz w internetowe sieci społecznościowe i każdy uważa się za eksperta. Zgodnie z wyszukiwaniem Twittera na stronie FollowerWonk.com 180 000 osób identyfikuje się jako guru mediów społecznościowych, ekspert, ninja w danym temacie. Tysiące ludzi opisuje siebie jako „networker”. Jeszcze kilka lat temu na palcach u rąk można było policzyć ile osób miało ponad 500 znajomych na LinkedIn. Dziś w gronie aktywnych przedsiębiorców rzadko spotyka się osobę, która ma mniej niż 500 znajomych w sieci, co nie zawsze odzwierciedla prawdziwą wartość listy kontaktów.
Super Connector to osoba, grupa lub technologia, posiadająca zaufanie dużego grona ludzi, ma możliwość bezpośredniego kontaktu z nimi i często dba o zysk każdej ze stron. Te trzy składniki pozwalają na łatwiejsze i skuteczniejsze moderowanie połączeniem osób lub firm ze sobą.
Chęć oszczędności czasu, odsiania ziarna od plew w kontekście przydatności biznesowej wyjaśnia pojawienia się we współczesnej gospodarce bytu, który nazywamy „Super Connector”.
W rzeczywistości Super Connectorzy działali od momentu powstania mediów, łącząc pomysłowych ludzi ze środowiskami inwestorskimi lub przedsiębiorców z klientami. W erze cyfrowej, łatwiej niż kiedykolwiek jest nawiązać kontakt z dowolną osobą w sieci i stać się łącznikiem dla naszych znajomych w dotarciu do określonej osoby – jest to tak łatwe, że potrzebujemy pomocy w filtrowaniu szumu networkingowego jaki powstał.
Dla tych z was, którzy chcą wykorzystać moc Super Connectora jest prosta formuła: zamiast prosić o rzeczy, dawaj wartość!
***
REGUŁA 4S
Należąc do grona Super Connectorów w Polsce i prowadząc kilka projektów biznesowych, mam stosunkowo mało czasu, więc staram się pracować z przedsiębiorcami według reguły 4S.
1. STRATEGIA
Zawsze zaczynamy od opracowania „strategii” działania w oparciu o dostępną sieć kontaktów. Podejście do networkingu nie na zasadzie wielu przypadkowych sytuacji, z których może kiedyś coś wyjdzie, ale jak do kanału sprzedaży, w którym określane i mierzone są parametry do ewaluacji.
2. SKONDENSOWANIE
Druga reguła to „skondensowanie” zadań i miejsc do działania. Osoby przychodzące do mnie po poradę nie chcą już poświęcać swojego cennego czasu na udział w śniadaniach wymiany kontaktów i konferencjach, z których nic później nie wynika. Chcą otrzymać konkret: Gdzie mają być? Po co? Kogo mogą tam poznać, co przybliży ich do realizacji celu?
3. SKUTECZNOŚĆ
Trzecią regułą jest „skuteczność” w działaniu i pilotowanie tematów do końca. Wiele transakcji biznesowych często nie dochodzi do skutku, ponieważ osobie pilotującej brakuje determinacji oraz umiejętności egzekwowania zobowiązań i terminów, na które strony się wspólnie umówiły. Mając często interes finansowy między wykonawcą, a zamawiającym przejmuję rolę osoby pilotującej temat, aby każda ze stron była maksymalnie zadowolona, również ze współpracy ze mną.
4. SPRZEDAŻ
Ostatnią, najważniejszą regułą, jest „sprzedaż”. Dlaczego? Ponieważ jest główną miarą naszej skuteczności. Bez sprzedaży, trudno mówić o długoterminowej współpracy, która opłaca się każdej ze stron. Wiem jedno: jeśli ludzie, którymi się otaczam zarabiają pieniądze, to i ja będę je zarabiał. Tym bardziej, jeśli swoją pracą, kontaktami i zaangażowaniem przyczyniam się do tego w oparciu o zaufanie i wzajemny szacunek.
Powyższe reguły są przepisem działalności Super Connectorów, do których Ty również masz dostęp. Być może z jakiegoś powodu nie postrzegałeś tego w ten sposób, ale od dziś mam nadzieję, że to się zmieni.
***
Jeśli jesteś przedsiębiorcą, któremu zależy na wejściu do kręgu osób decyzyjnych i otrzymaniu bardziej zyskownych zleceń, ale nie masz czasu na udział we wszystkich spotkaniach networkingowych, warto abyś poszukał w najbliższym otoczeniu Super Connectora. Zainwestuj we współpracę z nim, a być może już po pierwszym spotkaniu otworzą się dla Ciebie możliwość biznesowe, do których wcześniej nie miałeś dostępu.
***
Sławomir Stańczuk
- Założyciel i Prezes Zarządu Polish Business Club.
- Pomysłodawca portalu CluB2B.pl – Społeczność Ludzi Biznesu
- Członek Zarządu Stowarzyszenia Młodych Przedsiębiorców „Young Business Club”
- Absolwent wydziału Informatyki na Polsko-Japońskiej Akademii Technik Komputerowych w Warszawie.
